უძრავი ქონებისკომერციულიმართვა
ისწავლე დეველოპერული პროექტის კომერციული მართვა: ბაზრისა და მომხმარებლის ქცევის ანალიზი, კონტენტი და Media Mix, ბინების ფონდის სეგმენტაცია, CRM და მონაცემებზე დაფუძნებული გადაწყვეტილებები. კურსს უძღვებიან IMMOBILIARE-ის მარკეტინგის ხელმძღვანელები.
- ლექტორები
- 2 ლექტორი, IMMOBILIARE
- ფორმატი
- ფიზიკურად + ონლაინ
- დაწყება
- 15 ოქტომბერი
- ხანგრძლივობა
- 1.5 თვე
- შეხვედრები
- 12 შეხვედრა, 30 სთ
- განრიგი
- სამ, ხუთ 20:00
ინსტრუმენტები და არხები:
MetaGoogle SearchGA4Looker StudioCRMგამოთვალე პროექტის გაყიდვის ტემპი
მედია-გეგმის აწყობა და CPL/MQL პროგნოზირება ლექცია 5-ის ვორქშოპის ნაწილია. შეიყვანე ბინების ფონდი, ფასი და თვიური ბიუჯეტი: კალკულატორი ძაბრის გავლით დაგითვლის თვიურ გაყიდვებს, ერთი გაყიდვის ღირებულებას და ფონდის ამოწურვის ვადას.
პროექტი და მედია-გეგმა
ლიდები = ბიუჯეტი / CPL; გაყიდვები = ლიდები × ვიზიტის % × დახურვის %. ამოწურვის ვადა = ფონდი / თვიური გაყიდვები.
პროგნოზი
ფონდის ამოწურვის ვადა, 36 თვის ჰორიზონტი
გამოთვლა ეფუძნება მარტივ ძაბრის მოდელს და გამოიყენება საგანმანათლებლო მიზნით. რეალური შედეგი დამოკიდებულია ბაზარზე, სეზონზე, შეთავაზებასა და გაყიდვების გუნდზე.
12 შეხვედრა, ექვსი მოდული
30 საათი, ბაზრის ეკოსისტემიდან მედია-გეგმამდე, CRM-მდე და ფინალურ პროექტამდე. კურსი მოიცავს ვორქშოპებს, Site Visit-ს, მოწვეულ სპიკერებსა და რეალურ ქეისებს.
კურსის ბოლოს
რენდერიდან გასაღების ჩაბარებამდე: მარკეტინგი, გაყიდვები და ანალიტიკა ერთ სისტემად.
გეცოდინება
- უძრავი ქონების ბაზრის ეკოსისტემა (B2C vs B2B/Investment)
- Customer Journey Map
- ბრენდინგი vs Performance Marketing
- Content Matrix და Funnel Stages
- Offer Construction და განვადების სქემები
- Stock Management, A/B/C სეგმენტაცია
- MQL vs SQL
- Salesforce, HubSpot, Bitrix24
- GA4, Looker Studio, CRM Analytics
- კრიზისული PR
შეძლებ
- უძრავი ქონების ბაზრის, სეგმენტებისა და კონკურენტული გარემოს ანალიზს
- დეველოპერული პროექტის მარკეტინგული, ბრენდინგისა და კონტენტ სტრატეგიის შემუშავებას
- Media Mix-ის აწყობასა და ბიუჯეტის გადანაწილებას KPI-ების მიხედვით
- სეგმენტზე მორგებული შეთავაზებების შექმნას ფასის, განვადებისა და ბენეფიტების გათვალისწინებით
- ბინების ფონდის სეგმენტაციასა და გაყიდვის სტრატეგიის მართვას მომგებიანობის შესანარჩუნებლად
- მარკეტინგისა და გაყიდვების Funnel-ის მართვას და CRM-ში ლიდების დამუშავებას
- კამპანიების ეფექტიანობის შეფასებას და მონაცემებზე დაფუძნებულ გადაწყვეტილებებს
- პროექტის კომერციული პრობლემების გამოვლენას: პროდუქტი, ფასი, ოფერი, არხი, გაყიდვები, კომუნიკაცია
ლექტორები
IMMOBILIARE-ის ციფრული მარკეტინგისა და სტრატეგიული კომუნიკაციების ხელმძღვანელები, უძრავი ქონების პროექტების რეალური გამოცდილებით.
სალომე
ყიფიანი
Digital Marketing Lead, IMMOBILIARE
ციფრული მარკეტინგისა და მონაცემთა ანალიტიკის სპეციალისტი, 8 წლიანი გამოცდილებით უძრავი ქონების სფეროში. მისი გამოცდილება აერთიანებს Digital Strategy-ს, Performance Marketing-ს, Data Analytics-ს, Lead Generation-სა და გაყიდვების Funnel-ის ოპტიმიზაციას. მუშაობდა როგორც მრავალბინიან, პრემიუმ და მაღალი კლასის საცხოვრებელ, ისე კომერციული ტიპის პროექტებზე.
- Online Salesკარიერის ადრეული ეტაპი, Online Sales Specialist: მარკეტინგისა და გაყიდვების კავშირი პრაქტიკაში
- FMCG და რითეილიJulius Meinl Georgia, Domino DIY Hypermarket
- BK Construction, თეთრი კვადრატიDigital Marketing Manager, უძრავი ქონების მარკეტინგი
- IMMOBILIARE2026-დღემდე, Digital Lead: ციფრული მარკეტინგი, Performance კამპანიები, Lead Generation
სალომე მარკეტინგის საკითხებს ასწავლის რეალური ბიზნესპრაქტიკისა და სხვადასხვა ინდუსტრიის მაგალითებზე დაყრდნობით.
თამთა
მეძმარიაშვილი
Director of Strategic Communications & Marketing, IMMOBILIARE
მარკეტინგის სპეციალისტი 15+ წლიანი გამოცდილებით უძრავი ქონების, საცალო ვაჭრობისა და საბანკო/საკონსულტაციო ინდუსტრიებში. მართავდა მრავალარხიან მარკეტინგს: ციფრული და სოციალური მედია, ვიდეო და მობილური რეკლამა, TV, Radio და OOH, კონტენტი, CRM და მარკეტინგული ანალიტიკა. ხელმძღვანელობდა ადგილობრივ, მრავალფუნქციურ და დისტანციურ გუნდებს, თანამშრომლობდა სააგენტოებთან და მართავდა მარკეტინგულ ბიუჯეტებს.
- თეთრი კვადრატი2020-2025, Head of Marketing and PR, შემდეგ Head of PR, Brand and Marketing
- IMMOBILIARE2025-დღემდე, Marketing Director: მარკეტინგის სტრატეგიული მართვა, ბრენდი და კომუნიკაციები
ასევე მუშაობდა კომპანიებში:
Gepha-ში მონაწილეობდა GPC-ის პირველი მობილური აპლიკაციის შექმნასა და ბაზარზე გაშვებაში.
ადგილის დაჯავშნა
ფიზიკურად + ონლაინ, 1.5 თვის განმავლობაში, 12 შეხვედრა (30 საათი).
დაწყება: 15 ოქტომბერი.
წინაპირობა: სასურველია მარკეტინგის, გაყიდვების ან ბიზნესის მიმართულებით მუშაობის გამოცდილება. უძრავი ქონების სფეროში წინასწარი გამოცდილება სავალდებულო არ არის.
გარანტირებული სტაჟირება: კურსის TOP სტუდენტი სტაჟირებას გაივლის პარტნიორი უძრავი ქონების კომპანიებიდან ერთ-ერთში. კურსის შემდეგ შეგიძლია ჩაერთო კარიერის განვითარების პროგრამაშიც.